×
  • Телефон +7 (8332) 20-69-96
  • Бесплатная консультация Заказать звонок
    ×
    представьтесь, пожалуйста
    а телефон?
    Удобное время

    Мы обязательно свяжемся с вами в указанное время.

  • Адрес офиса Киров, Молодой Гвардии, 1(Нововятск)

Как продать старое жилье и купить квартиру в Ёлки-Парке

Довольно большая часть покупателей квартир в Ёлки-Парке — это те, кто уже живет в Нововятском районе города Кирова, однако хочет переехать в более комфортное жилье. Такими людьми движет желание уехать из старой тесной хрущевки или панельного «муравейника», но при этом остаться жить в родном районе. И жилой комплекс Ёлки-Парк с его малоэтажной капитальной застройкой, близостью к природе и социальной инфраструктуре оказывается вне конкуренции.

Однако нынешний низкий спрос на жилье, особенно на вторичном рынке, для многих сильно затрудняет заветный переезд. Квартиры в Ёлках застройщик бронирует на одну-две недели, а старое жилье может продаваться месяцами. Что в такой ситуации делать?

Почему не работает так называемый трейд-ин

Застройщик Ёлки-Парка компания «Железно» еще летом 2015 года анонсировала специальную программу «Переезд с умом», в рамках которой заявляла о своей готовности помочь клиентам обменять их старую квартиру на новую в Ёлках. Предполагалось, что покупатель приходит к застройщику, выбирает квартиру в Ёлки-Парке, после чего оформляет два ипотечных кредита: один (под залог старой квартиры) — на первоначальный взнос, второй (под залог уже строящегося жилья) — на оставшуюся стоимость покупаемых квадратных метров. Далее схема выглядела следующим образом: покупатель, выплачивая два кредита одновременно, продолжает жить в своей старой квартире, дожидаясь сдачи нового дома, затем делает ремонт и переезжает в новую квартиру, и только после этого продает свое старое жилье и гасит полученной суммой кредит, взятый на первоначальный взнос.

Сейчас эта возможность у клиентов «Железно» по-прежнему есть. Кредит на первоначальный взнос предоставляет банк «Хлынов» под 9,9% годовых. Второй кредит выдается под обычные «ипотечные» проценты. Однако по факту так называемый трейд-ин не работает, и причина, на наш взгляд, в довольно кабальных условиях, при которых застройщик не берет на себя никаких рисков, а полностью перекладывает их на покупателя.

Во-первых, сама по себе такая схема не имеет ничего общего с механизмом трейд-ин, когда покупатель вносит свое старое жилье в счет покупки нового, а застройщик уже реализует полученную таким образом квартиру на вторичном рынке. В алгоритме, предложенном «Железно», покупатель сам продает свои старые квадратные метры и имеет все сопутствующие этому проблемы.

Во-вторых, срок для переезда и продажи старой квартиры, которая, к слову, еще и заложена в ипотеку, установлен по нынешним временам очень короткий — всего один год. И в случае не проданного вовремя жилья покупатель получает неприятную «штрафную санкцию» в виде повышенных процентов по кредиту.

В-третьих, само наличие сразу ДВУХ ипотечных кредитов довольно ощутимо бьет по карману покупателя. Да и не каждый может позволить себе платить две ипотеки и при этом еще делать ремонт в новой квартире. Будь у потенциального покупателя такие доходы, тогда и необходимость во всех этих заморочках с двойными ипотеками попросту бы не возникла.

Все это сделало программу «Переезд с умом» фактически невостребованной у покупателей Ёлок. Так как же тогда быть?

Чем поможет агентство недвижимости

Ключевой момент при переезде из прежнего жилья в новостройку — скорость продажи старой квартиры. Она напрямую зависит от ликвидности объекта и его цены. Здесь важно найти оптимальное соотношение: сделать существенную скидку, но при этом не продешевить очень сильно. Конечно, вы можете оценить свою квартиру сами, но опыт подсказывает, что в таких случаях владельцы всегда стараются чуточку завысить цену, потому что их квартира, по их мнению, «не может стоить дешево». Со своей стороны риэлторы могут грамотно оценить вашу квартиру и посоветовать лучшую цену для ее быстрой продажи, а также помогут найти покупателя на объект. Ну и конечно, агентство недвижимости, в отличие от застройщика и банка, заинтересовано в продаже вашей старой квартиры, поскольку зарабатывает за счет привлеченного покупателя, а не на процентах, уплаченных вами по ипотеке. Более того, с агентством недвижимости у вас будет гораздо больше гарантий получения ипотеки.

В наше агентство обратился молодой человек по имени Александр. У него была однокомнатная квартира в деревянном доме, где он проживал один, а хотелось квартиру примерно такой же площади, но в более капитальном доме. В плане получения ипотеки проблем не было: работа в госорганах, зарплатная карта Сбербанка. Кредит ему одобрили быстро.

Пересмотрев массу квартир на первичном и вторичном рынке, Александр определился с вариантом в Ёлки-Парке. Понравилась и небольшая этажность домов, и одновременная близость к городу и к природе.

Очередь встала за продажей существующей квартиры. Поскольку наше агентство является официальным партнером проекта, мы, в отличие от обычных покупателей, можем бронировать для наших клиентов квартиры в Ёлки-Парке не на 1–2 недели, а на 1–2 месяца и даже дольше.

За два месяца мы успели продать деревянную «однушку» Александра. Поскольку объект относится к категории неликвидных, по нашему совету ему пришлось снизить цену ниже рынка. Однако и ушла квартира очень быстро, тем самым нам удалось уложиться в срок, на который была забронирована квартира в Ёлки-Парке.

Таким образом, агентство недвижимости служит своеобразным ускорителем процесса продажи вашей прежней недвижимости. Это достигается не только за счет правильной цены объекта, но и быстрым и качественным оформлением сопутствующих сделке документов. Помните об этом, ведь именно от скорости продажи вашей квартиры зависит, будете вы жить в понравившейся квартире или вам придется выбирать из того, что осталось.


Наталья Александрова
Главный эксперт
+7 (8332) 20-69-96