×
  • Телефон +7 (8332) 20-69-96
  • Бесплатная консультация Заказать звонок
    ×
    представьтесь, пожалуйста
    а телефон?
    Удобное время

    Мы обязательно свяжемся с вами в указанное время.

  • Адрес офиса Киров, Молодой Гвардии, 1(Нововятск)

Как продать квартиру быстро

Мы подготовили очень важную заметку о том, как быстро продать жилье. Если избавиться от квадратных метров вам нужно срочно (переезжаете в другой город, нужны деньги на покупку квартиры в новостройке), то тактика продажи недвижимости будет значительно отличаться от той, которая используется, когда сроки «не горят».

Что считать ликвидным объектом?

Скорость продажи жилья зависит от ликвидности объекта и его цены. Ликвидная квартира — расположенная в хорошем районе с развитой инфраструктурой, в нестаром доме, не на первом и не на последнем этажах, с удачной планировкой и более-менее сносным ремонтом. Она будет пользоваться спросом и при среднерыночной цене. Если же имеются явные минусы, например, расположение на отшибе или давний год постройки, такой объект продать сложно, не говоря уже о том, чтобы продать быстро.

Более ликвидными считаются типовые объекты небольшой площади, однокомнатные и двухкомнатные квартиры современной планировки. Все масштабное по размеру или нетиповое, четырехкомнатная квартира или перестроенный «под коттедж» частный дом, даже несмотря на хорошее состояние и расположение, продаются достаточно долго.

Какой должна быть цена?

Чем менее ликвиден объект, тем существеннее скидку придется сделать, чтобы ускорить продажу. По опыту, «катализирующий эффект» начинает действовать при дисконте от 10%. Однако скидка выше 20% уже выглядит подозрительно и может говорить о подвохе со стороны продавца.

Вы, конечно, можете сами попробовать рассчитать сначала рыночную стоимость своей квартиры, а затем размер скидки, которая позволит вам продать объект максимально быстро. Однако риски продешевить или наоборот, завысить цену, велики. Наш опыт подсказывает, что в таких случаях владельцы всегда стараются чуточку завысить цену, потому что их квартира, по их мнению, «не может стоить дешево».

Семья Меньшиковых три года продавала 4-х комнатную квартиру на улице Пушкина. Сами хозяева давно жили в другом регионе, поэтому реалии кировского рынка представляли плохо. Нам удалось убедить их, что выставленная цена завышена и ее нужно снизить. В итоге мы нашли им покупателя за неделю.

Что еще сделать, чтобы квартира продалась быстрее?

Реклама.

Чем больше человек увидит ваше объявление, тем лучше. Используйте все возможные каналы распространения информации: сайты, газеты, доски объявлений. Укажите все достоинства вашей квартиры, отразите их в фотографиях. Не забывайте обновлять и «поднимать» объявление на сайтах, чтобы оно не затерялось. Некоторые риэлторы советуют делать в объявлениях пометку «срочно», чтобы дать потенциальным покупателям сигнал о вашей готовности торговаться. Однако мы выступаем за то, что такой пометкой надо пользоваться очень осторожно, так как некоторые покупатели могут использовать эту информацию, чтобы выкручивать вам руки.

Показы.

Грамотная презентация объекта значит очень многое. Неопрятную, захламленную квартиру продавать куда сложнее. Поэтому перед показом вынесите из дома лишнюю мебель и вещи, так комнаты будут казаться просторнее. Поменяйте старые трубы в ванной и кухне, сделайте уборку, избавьтесь от неприятных запахов, проследите, чтобы в каждой комнате было работающее освещение. Делать серьезный ремонт не имеет смысла, поскольку эти затраты не окупятся, а каждый новый хозяин все равно обустроит жилье под свои вкусы. Подумайте, что можно и нужно подремонтировать без особых затрат: покрасить двери, батареи или подклеить обои. Но не переусердствуйте: некоторых покупателей чересчур свежий ремонт может навести на мысль, что вы пытаетесь скрыть отсыревающую стену или следы недавнего потопа. Поэтому все хорошо в меру.

Документы.

Очень часто причиной затягивания продажи квартиры является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Поэтому заранее проверьте, все ли документы на объект у вас имеются, и подготовьте недостающие. Например, кадастровый паспорт или нотариальное согласие супруга на сделку можно сделать заранее. А вот справка о составе семьи или выписка из ЕГРП на недвижимое имущество действуют всего 30 дней, поэтому делать их задолго до предполагаемой сделки не имеет смысла. Также, если есть возможность, лучше заранее выписать из квартиры всех проживающих.

Профессиональная помощь. Доверьте продажу вашего объекта профессиональным риэлторам, которые не только посоветуют лучшую цену для быстрой продажи, но и помогут найти покупателя на объект. Можно сказать, что агентство недвижимости служит своеобразным ускорителем процесса продажи вашей квартиры. Это достигается не только за счет правильной цены, продуманной рекламы и грамотной презентации объекта, но и быстрым и качественным оформлением сопутствующих сделке документов.

Эта информация будет вам полезна

— Cколько стоит ваша квартира? 3 метода определения цены.
— Типичные ошибки, которые совершают продавцы при оценке жилья.


Юлия Крупина
Эксперт по недвижимости и ипотеке
+7 (8332) 20-69-96