×
  • Телефон +7 (8332) 20-69-96
  • Бесплатная консультация Заказать звонок
    ×
    представьтесь, пожалуйста
    а телефон?
    Удобное время

    Мы обязательно свяжемся с вами в указанное время.

  • Адрес офиса Киров, Молодой Гвардии, 1(Нововятск)

Типичные ошибки, которые совершают продавцы при оценке жилья

Хозяева продаваемых квартир — непрофессиональные продавцы недвижимости, поэтому все они наступают на одни и те же грабли. Первый подводный камень кроется именно на этапе определения цены, по которой вы планируете продать свои апартаменты.

Собственники жилья пренебрегают советами профессионалов и совершают типичные промахи, выставляя за свою квартиру или дом неадекватную цену. К чему это приводит? — К трате времени и денег.

Как не совершить ошибки, читайте в этой заметке.

Ошибка первая: «Моя квартира не может стоить дешево»

Очень часто мы в агентстве сталкиваемся с тем, что продавцы недвижимости неоправданно завышают цену, потому что их квартира или дом, по их мнению, «не может стоить дешево». Почему так происходит? Все дело в восприятии и впечатлениях, которые выливаются в добавочную стоимость только для самого продавца, но никак не для покупателей.

Бабушке Фаине, жившей в квартире с видом на проходную Лыжного комбината, где она работала всю сознательную жизнь, было тяжело осознать, что для кого-то этот вид из окна не только не значим, но и является малопривлекательным. Это понятно, что хорошего в промышленном пейзаже? Покупатели хотели скидку, а она стояла на своем. Другая женщина полагала, что дом с яблоневым садом, разбитым еще её прадедом, нельзя продавать по среднерыночной цене. А потенциальным покупателям не хотелось переплачивать за старые трухлявые яблони, им была нужна земля, чтобы сажать картофель.

Другой более распространенный вариант этой ошибки — хозяева оценивают достоинством квартиры то, что покупатель воспринимает недостатком. И воспоминания тут уже оказываются не при чем.

Квартиры на 5-м этаже в доме без лифта, как правило, продаются дешевле своих аналогов этажами ниже, и уж точно не могут превосходить их по цене. А продавец настаивал, что его пятый этаж самый лучший, потому что там чище и соседи по потолку не ходят, забывая о том, что до этой чистоты и тишины еще надо как-то подняться. Или другой случай, когда женщина, продавая квартиру со старыми деревянными окнами, уверяла, что они намного лучше пластиковых, потому что экологические чистые, и отказывалась делать скидку покупателям по этой причине. А те, естественно, прикидывая в уме, во сколько обойдется замена старых стеклопакетов на новые, уходили и больше не возвращались.

Продажа квартиры при таком подходе может затянуться на годы. Примеры есть.

Ошибка вторая: «Доплата за ремонт»

Распространенная ошибка — накручивание цены с учетом сил и средств, вложенных в ремонт. Продавец рассуждает так: я делал ремонт с душой, покупал лучшие материалы для отделки, значит, все это могу приплюсовать к стоимости квартиры. На деле, фактор цены при покупке жилья чаще всего имеет первостепенное значение, поэтому дорогой ремонт будет излишним. Во всяком случае, очередей из желающих доплатить за позолоту на люстрах или унитаз из элитного фарфора вы не увидите. К тому же большая часть покупателей после приобретения квартиры переделывает все на свой вкус.

По нашим наблюдениям, квартира с простой отделкой стоит где-то на 10% дороже, чем аналогичная «убитая», а с улучшенной отделкой надбавка может составить все 15%. Чтобы точнее определиться с наценкой, нужно проанализировать цены на ремонтные работы и стройматериалы в строительных компаниях. Однако стоит знать, что обычно при продаже компенсируется не более половины средств, затраченных на ремонт.

Ошибка третья: «Мебель в нагрузку»

Собственники прибавляют к стоимости квартиры мебель и технику, с которой собираются продавать жилье. Это неправильно. Все дополнительные объекты должны продаваться отдельно, так как они не имеют никакого отношения к стоимости квартиры.

Как правило, если не оговорено иное, в квартире должно остаться минимум оборудования, которое необходимо для проживания: сантехника, плита, мойка на кухне, светильники в каждом помещении (хотя бы лампочки). Это то, что автоматически включается в цену жилья. Иногда продавцы в качестве бонуса заявляют кухонный гарнитур или шкаф-купе, то есть такую мебель, которую сложно без потерь перенести в другое место. В этом случае бонус расценивается как добрая воля продавца: вы можете немного надбавить цену за сам факт наличия дополнительной мебели, но включать полную стоимость кухонного гарнитура и шкафа-купе в стоимость квартиры будет неоправданно.

Ошибка четвертая: «Начну с потолка»

Продавцы сознательно задирают стоимость квартиры, чтобы иметь большее пространство для маневра в случае торга. Логика в этом случае такова: реальный покупатель все равно будет сбивать цену, а чем выше будет потолок, тем выше и планка для падения. Однако тактика работает, если вы озвучиваете ее вслух, например, посреднику-риэлтору или обозначаете свою готовность торговаться в объявлениях. В остальных случаях покупатели просто будут проходить мимо вашего предложения, и ваш объект рискует стать «залежалым» товаром.

Помните, цена квартиры — это ее реклама. Она должна удовлетворять запросы продавца и быть приемлемой для потенциального покупателя. Продавать дешево — невыгодно, покупать дорого — тоже. Квартиры, стоимость которых выше рынка на 5%, покупатели не рассматривают. Но и выставлять объект по заведомо низкой цене — вызывать подозрения в законности сделки или качестве самой квартиры.

Чтобы сделать все правильно и не допустить роковых ошибок, обратитесь к специалистам.


Анастасия Гагаринова
Эксперт по недвижимости и ипотеке
+7 (8332) 20-69-96