×
  • Телефон +7 (8332) 20-69-96
  • Бесплатная консультация Заказать звонок
    ×
    представьтесь, пожалуйста
    а телефон?
    Удобное время

    Мы обязательно свяжемся с вами в указанное время.

  • Адрес офиса Киров, Молодой Гвардии, 1(Нововятск)
Об агентстве недвижимости Нововятск

Как продать квартиру дорого

Возьмем ситуацию, когда вы хотите продать недвижимость максимально дорого. Это вполне реально, однако нужно быть готовым ждать своего покупателя. Ситуация, когда на квартиру по цене выше рыночной на следующий день находится покупатель, является скорее невероятным стечением обстоятельств.

Когда рынок недвижимости находится в состоянии стагнации и условия диктует покупатель, а не продавец, продать жилье дорого становится особенно сложно, а без помощи риэлтора практически невозможно. Почему? Потому что держать самостоятельно цену без специальных знаний и навыков владельцу квартиры бывает очень непросто. А если торговаться к нему вместе с покупателем приходят профессиональные риэлторы, которые способны наметанным глазом определить недостатки объекта и ненавязчиво выведать у продавца обстоятельства продажи, то шансов удержать заявленную цену остается немного.

В каких случаях можно продать квартиру дороже рынка?

Полное совпадение спроса и предложения

Когда находится покупатель, который искал именно такую квартиру, как ваша, цена для него становится второстепенным фактором.

Ольга пришла в агентство с конкретными требованиями к будущему жилью. Ей нужна была 2-комнатная квартира в новых домах на средних этажах площадью не менее 50 кв.м и не более 60 кв.м, обязательно с окнами на юго-запад. И это были далеко не все критерии. Одним словом, круг поиска был максимально сужен. Когда же в итоге квартира мечты нашлась, клиентка согласилась купить ее, не торгуясь.

Престижность покупки

Есть категория покупателей, для которых престижность и статус жилья значит намного больше, чем стоимость. На такого покупателя можно ориентироваться при продаже объектов нестандартной планировки. Однако здесь важна превосходная презентация объекта, чтобы нестандартность была не как неликвидность, а как эксклюзивность, за которою стоит доплатить.

Например, за счет правильной подачи нам удалось продать 2-комнатную квартиру Людмилы и Сергея в новой кирпичной высотке на ул. Индустриальной по цене примерно на 15% выше среднерыночной. Квартира имела нестандартную планировку — кухню-гостиную с круглым эркером и две спальни. В итоге клиенты продали свою старую двушку и купили предлагаемый нами вариант чуть большей площади с доплатой почти в 1 миллион рублей. Довольны в результате сделки были все — и покупатели, и продавцы.

Нестандартный ход

Получить дополнительные деньги на продаже квартиры можно, если отойти от привычных шаблонов. Как правило, это означает и дополнительные усилия, однако если хочется заработать больше, это вполне оправданно.

Продажа 3-комнатной квартиры Николая в деревянном «бамовском» доме на улице Рухлядьева не сулила ее владельцам больших денег. Однако, исходя из структуры спроса на рынке недвижимости, мы предложили выставить объект на продажу по комнатам, ориентируясь на держателей материнского капитала. Эта тактика оказалась успешной. Трешка была распродана по комнатам, а ее хозяева получили на 200 000 рублей больше, чем если бы продавали объект целиком.

Вывод

Нельзя продать жилье одновременно и быстро, или дорого. Те риэлторы, которые вам это обещают, либо не очень опытны, либо не слишком честны. Закон рынка прост: поднимая цену, вы увеличиваете срок продажи объекта — снижая цену, вы ускоряете сделку. Задача риэлтора как раз заключается в том, чтобы помочь продать ваш объект по максимально возможной цене в как можно более короткие сроки.


Юлия Хохрякова
Сертифицированный специалист-эксперт
+7 (8332) 20-69-96